А сейчас давай по-честному.

Тогда можешь закрыть эту статью и идти продавать, потому что время - деньги.

А вот если при мысли от продаж ты чувствуешь дискомфорт, неловкость и раздражение, тогда дочитай эту статью до конца

Что на самом деле ты чувствуешь, когда думаешь о продажах?

Для начала, давайте познакомимся:

Я даю конкретные шаги, которые помогают справляться со страхом продаж и зарабатывать на своей экспертности.

Меня зовут Марина Поливцева

25 лет в маркетинге и продажах
Обучила более 1500 учеников
Эксперт по продажам на вебинарах, в переписках, на консультациях даже с чеком 1 млн. рублей
Со мной эксперты влюбляются в продажи и с нуля делают от 100 тысяч и более, а также повышают чеки своих услуг в 3-5 раз

А много денег - это МНОГО ПРОДАЖ, а также умение продавать на Высокий Чек

Деньги - это всегда результат ПРОДАЖ

Если вы отрицаете это, тогда единственный способ заработать - это работа в найме, где вы просто выполняете свой профессиональный функционал, а работодатель решает сколько оплатить за вашу работу.

В найме вы не продаете, но и не влияете на количество денег, которые вам платят.

Как мы это сделали с Ксенией: создали премиальный продукт с чеком 150 000, изменили подход и сделали продаж на 1 450 000 рублей

Если сейчас у вас мало подписчиков и нет больших бюджетов на рекламу, тогда лучшая стратегия заработать - ПРОДАЖА на ВЫСОКИЙ ЧЕК

Секрет больших продаж - это состояние ума и тела, а также эмоций, которые вы испытываете при продаже

Ключевую роль в этом процессе занимает МОЗГ.

В привычном режиме МОЗГ работает на 20% от общего кровотока организма, поэтому от всего, что вызывает напряжение и дискомфорт он "УБЕГАЕТ", срабатывает "психологическая защита".

"Мозг - очень энергозатратный орган.
Чтобы работать на 100% потребуется 120% от общего кровотока организма, поэтому он (мозг) оптимизирет процессы, чтобы экономить ресурс."

ВЫТЕСНЕНИЕ -

РАЦИОНАЛИЗАЦИЯ -

РЕГРЕССИЯ -

ОТРИЦАНИЕ -

Задача психологической защиты -

уберечь психику от стресса, страха и тревоги, а продажа - это то, что вызывает эти чувства, поэтому срабатывает защита.

наш мозг "забывает" о встречах, о необходимости выложить продающий пост. "А вдруг кто-то согласится на созвон и нужно будет что-то говорить..."

это ложная аргументация, додумывание за клиента: "у него нет денег", "ему точно мои услуги не нужны"...

детская позиция, уход от ответственности: "пусть продюсер продает, чего я-то ..", "они сами должны покупать, я же все написала..."

"не может быть".... или "не может быть, что покупают за миллион...", "не может быть, что на этой профессии можно столько заработать"

Чтобы увести от неприятных ощущений и стресса, МОЗГ выбирает СЦЕНАРИИ, где мы просто НЕ делаем действий, и он может не напрягаться.

Вы должны понимать, что даже если вы новичок, то всегда есть люди, у которых знаний меньше, чем у вас и они готовы заплатить за ваш опыт.

Нужно понимать, что чем больше вы будете набираться опыта, тем больше вам будет казаться, что вы еще недостаточно хороший эксперт.

Проблема решается правильно выбранной ЦА (Целевой аудиторией), которой нужны ваш опят и знания прямо сейчас.

2.Синдром "БОГА"

Никогда ни за кого не надо решать, покупают не те, у кого много денег, а те, кому действительно нужен ваш продукт.

У Татьяны в голове была мысль: "Кто у меня купит за 50 тыс, если раньше за 30 тыс покупать не хотели..."

После одного тренинга Татьяна сразу продала с чеком 50 тыс, в итоге сделали продаж на 980 000 рублей.

Клиенты всегда считывают наши мысли и, если видят, что мы сомневаемся в себе или своем продукте, то НЕ покупают даже если мы называем минимальную цену.

3."Не хочу навязываться"

Помните: если вы НЕ делаете предложения купить, то у вас и НЕ купят.

Кроме того, есть категория людей, которые не любят задавать вопросы, а также те, кому не хватило аргументов, чтобы принять решение и купить.

4."Втюхивание"

Помните: ПРОДАЖА - ЭТО ПОМОЩЬ.

Вы помогаете своим клиентам избавиться от проблем и трудностей, благодаря вам их жизнь становится проще и лучше. Замените слово ПРОДАЖА словом ПОМОЩЬ.

5."Возражение как отказ"

Как справиться с этими установками?

Первые 10 встреч будут напрягать и поэтому не нужно ставить цель что-то продать, просто тренируйтесь.

Через 15-20 консультаций вы будете проводить их так, будто продавали всю жизнь.

Осознать: ЧТО именно вы думаете и чувствуете по поводу ПРОДАЖ. Сделать ревизию своих мыслей.

На уровне СОЗНАНИЯ (логики) объяснить мозгу, почему важно и нужно это сделать и ЗАМЕНИТЬ УСТАНОВКИ.

Начать делать продажи, СОЗНАТЕЛЬНО заходя в этот процесс, даже если некомфортно.

Мозг работает как компьютер, поэтому его можно запрограммировать, чтобы он помогал продавать.

Если подключить аффирмации и начать заниматься САМОПРОГРАММИРОВАНИЕМ (вкладывать в голову нужные мысли), то в ближайшее время вы заметите больше уверенности.

Также изменятся эмоции при мыслях о продажах и появится результат в виде клиентов, которые начнут у вас покупать.

Алгоритм программирования мозга для продаж:

1

2

3

4

5

Продажа - это ПРИЧИНЕНИЕ ДОБРА человеку, ведь, благодаря мне, он решает свои проблемы.

Мне нужно понять, ЧТО хочет получить клиент и показать, как я могу помочь ему решить данный запрос.

Я могу отказать клиенту, если решу, что НЕ ХОЧУ работать с ним или пойму, что НЕ СМОГУ ПОМОЧЬ решить его запрос.

Моя задача - помочь принять решение, потому что большинство людей сомневается, ведь они еще не знают, как именно я буду с ними работать.

Я могу РАЗРЕШИТЬ себе НЕ продать, это просто статистика и это нормально.

Этот метод помог сделать все эти результаты:

На диагностике:

Очень часто самостоятельно у нас не получается увидеть причину, из-за которой мозг саботирует продажи, поэтому приглашаю пройти ДИАГНОСТИКУ.