автор: Марина поливцева
Как эксперту помогающих практик получать по 3-4 заявки ежедневно из своего канала MAX
Разбор кейса ученицы из ниши астрология в формате: какие ошибки сливали продажи, что изменили, чтобы получить результат
С этими словами пришла Мария ко мне на консультацию, после которой мы начали работать.
Маша - профессиональный астролог, в профессии более 9 лет, с хорошими результатами и кейсами клиентов.
Но в 2026 году жизнь как будто разделилась на ДО и ПОСЛЕ.
Маша - профессиональный астролог, в профессии более 9 лет, с хорошими результатами и кейсами клиентов.
Но в 2026 году жизнь как будто разделилась на ДО и ПОСЛЕ.
Тебе стоит дочитать до конца:
- Если у тебя, как у Марии, каналы есть, а продаж и выручки нет.
- Если еще не создал(а) свой канал в МАХ: здесь готовая инструкция, которая поможет стартовать и избежать фатальных ошибок на старте.
Ошибка номер 1. Делать как все.
Канал Марии был стандартным каналом астролога, которых сегодня огромное количество: гороскопы, астро - прогнозы, астрологические события.
Зачем клиенту еще один канал про то же самое?
Поэтому первое, что мы сделали - это выстроили позиционирование.
Вместо общей стандартной астрологии у нас появился канал по астрологии отношений с четко обозначенными проблемами в отношениях, которые она решает.
И это начало привлекать конкретную ЦА , у которая хочет улучшить свои отношения с партнером, т.е для этих людей контент канала - это способ изменить ситуацию в лучшую сторону, поэтому они заинтересованы заходить в наш канал и читать его, именно это первый шаг к регулярным продажам.
Зачем клиенту еще один канал про то же самое?
Поэтому первое, что мы сделали - это выстроили позиционирование.
Вместо общей стандартной астрологии у нас появился канал по астрологии отношений с четко обозначенными проблемами в отношениях, которые она решает.
И это начало привлекать конкретную ЦА , у которая хочет улучшить свои отношения с партнером, т.е для этих людей контент канала - это способ изменить ситуацию в лучшую сторону, поэтому они заинтересованы заходить в наш канал и читать его, именно это первый шаг к регулярным продажам.
Ошибка номер 2. Нет поста - закрепа с воронкой.
Мы написали пост в закреп по формуле для мягкой ниши:
Триггерный заголовок, который зацепит нужный нам сегмент аудитории
Твердые факты о Марии для создания доверия к ее экспертности
Внедрили целевое действие, которое сразу начало конвертировать заявки от клиентов.
И начали получать заявки от подписчиков.
Триггерный заголовок, который зацепит нужный нам сегмент аудитории
Твердые факты о Марии для создания доверия к ее экспертности
Внедрили целевое действие, которое сразу начало конвертировать заявки от клиентов.
И начали получать заявки от подписчиков.
Ошибка номер 3. Посты, которые НЕ продают.
В основном их было 2 типа ошибок в постах Марии:
1️⃣ Полезные посты.
Люди оставляли запрос на получение информации, получали ответ, а потом говорили спасибо и уходили.
Мы убрали пользу ради пользы, встроили продажи внутрь полезных ответов и начали получать продажи, потому что появилась интрига и каждой хотелось узнать о себе более точную информацию и конкретный разбор, поэтому появились заявки на консультацию.
2️⃣ Образовательные посты.
Можно сколько угодно пересказывать Википедию и научные статьи, писать о процессах, но продаж это не принесет.
Людям совершенно не интересно, почему и кода будет «транзит юпитера по знаку льва» или «затмение черной луны» им важно услышать, что эти события принесут конкретно им: как использовать эти события, чтобы произошли благоприятные перемены и как избежать негативных сценариев.
И мы начали показывать текущие события через кейсы наших клиентов: как они изменили их жизнь и это включило любопытство подписчиков, потому что каждой хочется узнать: "а как это поиграется у меня" и пошли заявки.
1️⃣ Полезные посты.
Люди оставляли запрос на получение информации, получали ответ, а потом говорили спасибо и уходили.
Мы убрали пользу ради пользы, встроили продажи внутрь полезных ответов и начали получать продажи, потому что появилась интрига и каждой хотелось узнать о себе более точную информацию и конкретный разбор, поэтому появились заявки на консультацию.
2️⃣ Образовательные посты.
Можно сколько угодно пересказывать Википедию и научные статьи, писать о процессах, но продаж это не принесет.
Людям совершенно не интересно, почему и кода будет «транзит юпитера по знаку льва» или «затмение черной луны» им важно услышать, что эти события принесут конкретно им: как использовать эти события, чтобы произошли благоприятные перемены и как избежать негативных сценариев.
И мы начали показывать текущие события через кейсы наших клиентов: как они изменили их жизнь и это включило любопытство подписчиков, потому что каждой хочется узнать: "а как это поиграется у меня" и пошли заявки.
Ошибка номер 4. Продажа в переписке.
Самый частый вопрос, который задают клиенты: "Сколько стоит?"
Мария озвучивала формат и стоимость, после чего получала в ответ: «спасибо, я подумаю» и уходили в закат.
Здесь сразу набор ошибок:
❗️Вывод: цифра, которую слышит клиент не несет ему информации о ценности.
Мы убрали эти «продажи голосовыми», потому что при всем экономии времени они совершенно не работали и внедрили в качестве продающего инструмента - бесплатную консультацию.
❗️ В итоге получилась такая цепочка касаний:
Пост в канале 👉 заявка под постом или в личные сообщения 👉 скрипт общения в личке с предложением пойти на бесплатную консультацию 👉 консультация
Мария озвучивала формат и стоимость, после чего получала в ответ: «спасибо, я подумаю» и уходили в закат.
Здесь сразу набор ошибок:
- Во-первых, то, цена и ценность - это не одно и то же. Вот представь, цена автомобиля 3 миллиона рублей. А теперь конкретизируем: лада 2106 и Mercedes-Benz G-класс Geländewagen, цена которого в среднем 20 млн рублей на рынке. Поэтому относительно первого 3 млн. - это дорого, а для второго - редкая удача.
❗️Вывод: цифра, которую слышит клиент не несет ему информации о ценности.
- Во-вторых, когда мы просто называем стоимость, у нас нет информации о клиенте, его запросе, о силе проблемы, а также непонятно, почему он захотел решать ее именно сейчас.
- В-третьих, Маша перечисляла, как будет проходить консультация, что будет в процессе прохождения, а это для клиента пустой звук. Он не понимает, какой результат получит и за что заплатит эту сумму.
Мы убрали эти «продажи голосовыми», потому что при всем экономии времени они совершенно не работали и внедрили в качестве продающего инструмента - бесплатную консультацию.
❗️ В итоге получилась такая цепочка касаний:
Пост в канале 👉 заявка под постом или в личные сообщения 👉 скрипт общения в личке с предложением пойти на бесплатную консультацию 👉 консультация
Ошибка номер 5. Полезная консультация.
Маша - это классический эксперт, в голове которой всегда была мысль, что на консультации надо дать пользу.
И она давала.
Еще готовилась к консультации, тратя время, потому что брала запрос, все даты и делала расчет для клиента, чтобы решить вопросы клиента. Бесплатно.
❗️Далее все было по классике: человек восхищался, говорил, что все про него, но не покупал.
Почему она не продавала, ведь реально, то, что говорила Мария было впечатляющим 100% попаданием в личность клиента?
Все просто. Было совершенно непонятно, а как астролог поможет прийти к результату.
И мы перестроили саму структуру консультации:
👉 Внедрили использование нейросети
👉 Скомбинировали для каждого клиента разные инструменты, чтобы дать конкретный план решения проблемы клиента.
Т.е сейчас она не просто говорила почему так происходит, а продавала путь решения этой проблемы и конкретный результат.
И она давала.
Еще готовилась к консультации, тратя время, потому что брала запрос, все даты и делала расчет для клиента, чтобы решить вопросы клиента. Бесплатно.
❗️Далее все было по классике: человек восхищался, говорил, что все про него, но не покупал.
И так было ровно до того момента, пока она не взяла меня в качестве клиента и не продемонстрировала ее.
Почему она не продавала, ведь реально, то, что говорила Мария было впечатляющим 100% попаданием в личность клиента?
Все просто. Было совершенно непонятно, а как астролог поможет прийти к результату.
И мы перестроили саму структуру консультации:
👉 Внедрили использование нейросети
👉 Скомбинировали для каждого клиента разные инструменты, чтобы дать конкретный план решения проблемы клиента.
Т.е сейчас она не просто говорила почему так происходит, а продавала путь решения этой проблемы и конкретный результат.
И начались продажи.
В итоге, за июнь у Маши были только новые клиенты, которые пополнили ее базу и принесли ей почти 100 000 рублей с нуля.
В итоге за ИЮНЬ:
У Маши были только новые клиенты, которые пополнили ее базу и принесли ей почти 100 000 рублей с нуля.
Если хочешь сделать АУДИТ своего канала и системы продаж, пиши в личные сообщения кодовое слово "АУДИТ" и разберем:
1️⃣ Почему ты делаешь ВСЕ ПРАВИЛЬНО, а заявок нет и как это изменить
2️⃣ Как уменьшить количество постов, но увеличить продажи в 2 раза
3️⃣ Как внедрить ИИ - инструменты и экономить время
1️⃣ Почему ты делаешь ВСЕ ПРАВИЛЬНО, а заявок нет и как это изменить
2️⃣ Как уменьшить количество постов, но увеличить продажи в 2 раза
3️⃣ Как внедрить ИИ - инструменты и экономить время