автор: Марина поливцева
Как эксперту ПОМОГАЮЩИХ ПРАКТИК перестать зависеть от "сарафана" и получать по 3-4 заявки ежедневно из своего канала MAX
Разбор кейса ученицы из ниши астрология в формате: какие ошибки сливали продажи, что изменили, чтобы получить результат
С этими словами пришла Мария ко мне на консультацию, после которой мы начали работать.
Маша - профессиональный астролог, в профессии более 9 лет, с хорошими результатами и кейсами клиентов.
Но в 2026 году жизнь как будто разделилась на ДО и ПОСЛЕ.
Маша - профессиональный астролог, в профессии более 9 лет, с хорошими результатами и кейсами клиентов.
Но в 2026 году жизнь как будто разделилась на ДО и ПОСЛЕ.
Тебе стоит дочитать до конца:
- Если у тебя, как у Марии, каналы есть, а продаж и выручки нет.
- Если еще не создал(а) свой канал в МАХ: здесь готовая инструкция, которая поможет стартовать и избежать фатальных ошибок на старте.
Благодаря этой статье, ты сможешь сделать АУДИТ своей системы продаж, найти скрытые проблемы, которые сейчас лишают тебя денег.
Ошибка номер 1. Делать как все.
Канал Марии был стандартным каналом астролога, которых сегодня огромное количество: гороскопы, астро - прогнозы, астрологические события.
Зачем клиенту еще один канал про то же самое?
Поэтому первое, что мы сделали - это выстроили позиционирование.
Вместо общей стандартной астрологии у нас появился канал по астрологии отношений с четко обозначенными проблемами в отношениях, которые она решает.
И это начало привлекать конкретную ЦА , у которая хочет улучшить свои отношения с партнером, т.е для этих людей контент канала - это способ изменить ситуацию в лучшую сторону, поэтому они заинтересованы заходить в наш канал и читать его, именно это первый шаг к регулярным продажам.
Зачем клиенту еще один канал про то же самое?
Поэтому первое, что мы сделали - это выстроили позиционирование.
Вместо общей стандартной астрологии у нас появился канал по астрологии отношений с четко обозначенными проблемами в отношениях, которые она решает.
И это начало привлекать конкретную ЦА , у которая хочет улучшить свои отношения с партнером, т.е для этих людей контент канала - это способ изменить ситуацию в лучшую сторону, поэтому они заинтересованы заходить в наш канал и читать его, именно это первый шаг к регулярным продажам.
Ошибка номер 2. Нет поста - закрепа с воронкой.
Мы написали пост в закреп по формуле для мягкой ниши:
👉 Триггерный заголовок, который зацепит нужный нам сегмент аудитории
👉 Твердые факты о Марии для создания доверия к ее экспертности
👉 Внедрили целевое действие, которое сразу начало конвертировать заявки от клиентов.
И начали получать заявки от подписчиков.
👉 Триггерный заголовок, который зацепит нужный нам сегмент аудитории
👉 Твердые факты о Марии для создания доверия к ее экспертности
👉 Внедрили целевое действие, которое сразу начало конвертировать заявки от клиентов.
И начали получать заявки от подписчиков.
Ошибка номер 3. Посты, которые НЕ продают.
В основном их было 2 типа ошибок в постах Марии:
1️⃣ Полезные посты.
Люди оставляли запрос на получение информации, получали ответ, а потом говорили спасибо и уходили.
Мы убрали пользу ради пользы, встроили продажи внутрь полезных ответов и начали получать продажи, потому что появилась интрига и каждой хотелось узнать о себе более точную информацию и конкретный разбор, поэтому появились заявки на консультацию.
2️⃣ Образовательные посты.
Можно сколько угодно пересказывать Википедию и научные статьи, писать о процессах, но продаж это не принесет.
Людям совершенно не интересно, почему и кода будет «транзит юпитера по знаку льва» или «затмение черной луны» им важно услышать, что эти события принесут конкретно им: как использовать эти события, чтобы произошли благоприятные перемены и как избежать негативных сценариев.
И мы начали показывать текущие события через кейсы наших клиентов: как они изменили их жизнь и это включило любопытство подписчиков, потому что каждой хочется узнать: "а как это поиграется у меня" и пошли заявки.
1️⃣ Полезные посты.
Люди оставляли запрос на получение информации, получали ответ, а потом говорили спасибо и уходили.
Мы убрали пользу ради пользы, встроили продажи внутрь полезных ответов и начали получать продажи, потому что появилась интрига и каждой хотелось узнать о себе более точную информацию и конкретный разбор, поэтому появились заявки на консультацию.
2️⃣ Образовательные посты.
Можно сколько угодно пересказывать Википедию и научные статьи, писать о процессах, но продаж это не принесет.
Людям совершенно не интересно, почему и кода будет «транзит юпитера по знаку льва» или «затмение черной луны» им важно услышать, что эти события принесут конкретно им: как использовать эти события, чтобы произошли благоприятные перемены и как избежать негативных сценариев.
И мы начали показывать текущие события через кейсы наших клиентов: как они изменили их жизнь и это включило любопытство подписчиков, потому что каждой хочется узнать: "а как это поиграется у меня" и пошли заявки.
Ошибка номер 4. Продажа в переписке.
Самый частый вопрос, который задают клиенты: "Сколько стоит?"
Мария озвучивала формат и стоимость, после чего получала в ответ: «спасибо, я подумаю» и клиенты уходили в закат.
Здесь сразу набор ошибок:
❗️Вывод: цифра, которую слышит клиент не несет ему информации о ценности.
Мы убрали эти «продажи голосовыми», потому что при всем экономии времени они совершенно не работали и внедрили в качестве продающего инструмента - бесплатную консультацию.
❗️ В итоге получилась такая цепочка касаний:
Пост в канале 👉 заявка под постом или в личные сообщения 👉 скрипт общения в личке с предложением пойти на бесплатную консультацию 👉 консультация
Мария озвучивала формат и стоимость, после чего получала в ответ: «спасибо, я подумаю» и клиенты уходили в закат.
Здесь сразу набор ошибок:
- Во-первых, то, цена и ценность - это не одно и то же. Вот представь, цена автомобиля 3 миллиона рублей. А теперь конкретизируем: лада 2106 и Mercedes-Benz G-класс Geländewagen, цена которого в среднем 20 млн рублей на рынке. Поэтому относительно первого 3 млн. - это дорого, а для второго - редкая удача.
❗️Вывод: цифра, которую слышит клиент не несет ему информации о ценности.
- Во-вторых, когда мы просто называем стоимость, у нас нет информации о клиенте, его запросе, о силе проблемы, а также непонятно, почему он захотел решать ее именно сейчас.
- В-третьих, Маша перечисляла, как будет проходить консультация, что будет в процессе прохождения, а это для клиента пустой звук. Он не понимает, какой результат получит и за что заплатит эту сумму.
Мы убрали эти «продажи голосовыми», потому что при всем экономии времени они совершенно не работали и внедрили в качестве продающего инструмента - бесплатную консультацию.
❗️ В итоге получилась такая цепочка касаний:
Пост в канале 👉 заявка под постом или в личные сообщения 👉 скрипт общения в личке с предложением пойти на бесплатную консультацию 👉 консультация
Ошибка номер 5. Полезная консультация.
Маша - это классический эксперт, в голове которой всегда была мысль, что на консультации надо дать пользу.
И она давала.
Еще готовилась к консультации, тратя время, потому что брала запрос, все даты и делала расчет для клиента, чтобы решить вопросы клиента. Бесплатно.
❗️Далее все было по классике: человек восхищался, говорил, что все про него, но не покупал.
Почему консультация не продавала, ведь реально: то, что говорила Мария было впечатляющим, 100% попаданием в личность клиента?
Все просто. Было совершенно непонятно, а КАК астролог поможет прийти к результату.
👉 Внедрили использование нейросети
👉 Скомбинировали для каждого клиента разные инструменты, чтобы дать конкретный план решения ЕГО ПРОБЛЕМЫ.
И она давала.
Еще готовилась к консультации, тратя время, потому что брала запрос, все даты и делала расчет для клиента, чтобы решить вопросы клиента. Бесплатно.
❗️Далее все было по классике: человек восхищался, говорил, что все про него, но не покупал.
И так было ровно до того момента, пока она не взяла меня в качестве клиента и не продемонстрировала ее.
Почему консультация не продавала, ведь реально: то, что говорила Мария было впечатляющим, 100% попаданием в личность клиента?
Все просто. Было совершенно непонятно, а КАК астролог поможет прийти к результату.
И мы перестроили саму структуру консультации:
👉 Внедрили использование нейросети
👉 Скомбинировали для каждого клиента разные инструменты, чтобы дать конкретный план решения ЕГО ПРОБЛЕМЫ.
Т.е сейчас она не просто говорила почему так происходит, а продавала
путь решения этой проблемы и конкретный результат.
И начались продажи.
После того, как пошли заявки и продажи, к Марии вернулась уверенность в себе и завтрашнем дне. Она смогла начать говорить стоимость своей консультации без страха потерять клиента.
Все это помогло поднять чек
с 8000 рублей до 15 000 за консультацию.
В итоге за ИЮНЬ:
У Маши были только новые клиенты, которые пополнили ее базу и принесли ей
почти 100 000 рублей с нуля.
почти 100 000 рублей с нуля.
Если хочешь сделать АУДИТ своего канала и системы продаж, пиши в личные сообщения кодовое слово "АУДИТ" и БЕСПЛАТНО разберем:
1️⃣ Почему ты делаешь ВСЕ ПРАВИЛЬНО, а заявок нет и как это изменить
2️⃣ Как уменьшить количество постов, но увеличить продажи в 2 раза
3️⃣ Как внедрить ИИ - инструменты и экономить время
1️⃣ Почему ты делаешь ВСЕ ПРАВИЛЬНО, а заявок нет и как это изменить
2️⃣ Как уменьшить количество постов, но увеличить продажи в 2 раза
3️⃣ Как внедрить ИИ - инструменты и экономить время