Как эксперту начать продавать на высокий чек, зарабатывать на своих знаниях от 300 тыс руб. в месяц без стресса и выгорания.
Давай сразу договоримся, что продажа на Высокий чек — это не про жадность. Это про цену твоей энергии, знаний, опыта.
Но почему же тогда ты продолжаешь проводить консультации по 1000 рублей, быть в бесконечной гонке за клиентами и думать, что дороже у тебя не купят? Давай будем разбираться.
Но почему же тогда ты продолжаешь проводить консультации по 1000 рублей, быть в бесконечной гонке за клиентами и думать, что дороже у тебя не купят? Давай будем разбираться.
Обязательно дочитай до конца, потому что 99% экспертов, с которыми я работала, исправив ошибки, которые мы разберем в этой статье, стали стабильно продавать продукты от 50000 р с одного чека.
Здесь ты найдешь практические инструменты, которые помогут повысить чек и перестать терять свои деньги.
Здесь ты найдешь практические инструменты, которые помогут повысить чек и перестать терять свои деньги.
Меня зовут МАРИНА ПОЛИВЦЕВА.
Я - эксперт в области маркетинга и продаж.
- Более 20 лет в продажах.
- Успешно продаю на эфирах, в переписках, на консультациях с помощью визуального маркетинга и эффективной коммуникации.
- Отлично продаю продукты даже за 1 млн. рублей с одного чека.
- Вывела Отдел Продаж с 1 млн. рублей до 18 млн. за 3 месяца.
- Со мной эксперты делают 200 - 300 тыс рублей всего за 14 дней
Например, как Татьяна, которая впервые сделала продажу на 50к после моей консультации и поняла, что это реально работает.
Для начала, давай разберемся:
🚫 Что мешает тебе продавать на высокий чек?
Перед тем как начать расти в доходе, важно понять, что тебя тормозит и заменить эти факторы на те, которые будут помогать.
Итак, погнали...
1. Мышление и установки
Важно отследить то, что происходит с тобой и твоими эмоциями, когда ты думаешь о продаже на высокий чек.
🔥ПРАКТИКА:
Например, ты хочешь продавать за 50000 р, что происходит с тобой в этот момент. Начни выписывать мысли, которые появляются в твоей голове, фиксируй эмоции. Далее начни работать с этим списком. Проанализируй, что стоит за этим? Какая вторичная выгода? Может быть ты просто хочешь быть удобным и хорошим, чтобы тебя хвалили? А может, у тебя страх отказов, потому что боишься быть отвергнутым?
- «Я недостаточно хороша(хорош)»
- «Нужно сначала доказать ценность, поработать бесплатно, наработать кейсы»
- «У клиента нет денег, он за такую цену не купит»
Важно отследить то, что происходит с тобой и твоими эмоциями, когда ты думаешь о продаже на высокий чек.
🔥ПРАКТИКА:
Например, ты хочешь продавать за 50000 р, что происходит с тобой в этот момент. Начни выписывать мысли, которые появляются в твоей голове, фиксируй эмоции. Далее начни работать с этим списком. Проанализируй, что стоит за этим? Какая вторичная выгода? Может быть ты просто хочешь быть удобным и хорошим, чтобы тебя хвалили? А может, у тебя страх отказов, потому что боишься быть отвергнутым?
70% причин неудач в продажах на высокий всегда кроется в мышлении, даже если мы пробуем, то терпим неудачу и получаем подтверждение тому, что так оно и есть.
2. Отсутствие САМО-ценности.
Ты можешь быть отличным специалистом, но если ты постоянно сравниваешь себя с другими и обесцениваешь свои результаты — высокий чек не работает.
Пример:
Психолог с опытом 8 лет, но продолжает продавать сессии по 1500 руб., потому что "вроде бы все это есть и в интернете бесплатно".
Здесь важно вспомнить про свой опыт, количество часов консультаций с клиентами, которые ты , как эксперт, провел(а), количество денег, вложенных в образование, результат, который ты даешь клиентам как эксперт и т.д.
Нужно повышать внутри себя ощущение ценности, которые ты даешь в этот мир и осознать, что это не может быть дешевым.
🔥 ПРАКТИКА:
Собери 5 отзывов от клиентов. Найди в них повторяющиеся слова: за что ценят тебя? Это твоя реальная ценность, которую ты не замечаешь.
Ты можешь быть отличным специалистом, но если ты постоянно сравниваешь себя с другими и обесцениваешь свои результаты — высокий чек не работает.
Пример:
Психолог с опытом 8 лет, но продолжает продавать сессии по 1500 руб., потому что "вроде бы все это есть и в интернете бесплатно".
Здесь важно вспомнить про свой опыт, количество часов консультаций с клиентами, которые ты , как эксперт, провел(а), количество денег, вложенных в образование, результат, который ты даешь клиентам как эксперт и т.д.
Нужно повышать внутри себя ощущение ценности, которые ты даешь в этот мир и осознать, что это не может быть дешевым.
🔥 ПРАКТИКА:
Собери 5 отзывов от клиентов. Найди в них повторяющиеся слова: за что ценят тебя? Это твоя реальная ценность, которую ты не замечаешь.
Например, как мы сделали с Ириной, которая очень терялась при продажах и не могла донести ценности своего продукта. Клиенты считывали неуверенность Ирины и не покупали даже за 1000 рублей.
❗️ И помни, что если тебе кажется, что ты легко что-то делаешь, поэтому это не может стоить дорого, то запомни:
чтобы обрести эту легкость, ты потратил(а) на это много лет и вложила в этот опыт силы и деньги.
чтобы обрести эту легкость, ты потратил(а) на это много лет и вложила в этот опыт силы и деньги.
3. Неуверенность в продукте
Это тоже частая причина, по которой мы не можем продать. Если при продаже внутри есть ощущение, что ты втюхиваешь, то скорее всего тот продукт, который ты продаешь для тебя не несет той ценности, в которой ты пытаешься убедить клиента.
Здесь главное понять, что твой продукт действительно полезен и причиняет добро. Найди аргументы, которые позволят тебе осознать, насколько крутой результат ты даешь, как он поможет клиенту решить его проблему и изменит его жизнь в лучшую сторону.
🔥ПРАКТИКА:
Пропиши ценность своего продукта - 20 пунктов, чтобы ощущение ценности продукта было многократно больше, чем его стоимость.
Не получилось?
Оставляй заявку на консультацию, мы вместе выберем тот формат продукта, который тебе будет легко продавать и с гордостью рассказывать о нем клиенту. И ты увидишь, что продавать дороже станет гораздо легче👇.
Это тоже частая причина, по которой мы не можем продать. Если при продаже внутри есть ощущение, что ты втюхиваешь, то скорее всего тот продукт, который ты продаешь для тебя не несет той ценности, в которой ты пытаешься убедить клиента.
Здесь главное понять, что твой продукт действительно полезен и причиняет добро. Найди аргументы, которые позволят тебе осознать, насколько крутой результат ты даешь, как он поможет клиенту решить его проблему и изменит его жизнь в лучшую сторону.
🔥ПРАКТИКА:
Пропиши ценность своего продукта - 20 пунктов, чтобы ощущение ценности продукта было многократно больше, чем его стоимость.
Не получилось?
Оставляй заявку на консультацию, мы вместе выберем тот формат продукта, который тебе будет легко продавать и с гордостью рассказывать о нем клиенту. И ты увидишь, что продавать дороже станет гораздо легче👇.
Например, как мы сделали с Натальей. Когда она осознала ценность своего продукта и свою ценность как эксперта, ей стало легко продавать с чеком 150к.
4. Неправильный продукт.
Здесь хочется сказать славами маркетолога: " Хочешь продавать за миллион, найди проблему у клиента на миллион." Потому что дорого клиенты готовы платить только за решение проблем, которые делают их жизнь невыносимой.
Поэтому важно исследовать свою аудиторию и понять, какой продукт нужно создать, чтобы его покупали..
Здесь хочется сказать славами маркетолога: " Хочешь продавать за миллион, найди проблему у клиента на миллион." Потому что дорого клиенты готовы платить только за решение проблем, которые делают их жизнь невыносимой.
Поэтому важно исследовать свою аудиторию и понять, какой продукт нужно создать, чтобы его покупали..
Например, как у Лидии, которая продавала консультации по сарафанному радио за 600 рублей. Мы выбрали другую Целевую Аудиторию, пересобрали продукт (вместо консультаций запустили сопровождение предпринимателей) и запустили продажи за 50 000 рублей.
5. Отсутствие ТЕХНИКИ продаж.
Если все предыдущие пункты уже отработаны и у тебя по-прежнему не получается закрывать клиентов на высокий чек, то причина кроется в отсутствии владения техникой продаж.
Здесь важны:
Хочешь получить Лучший СКРИПТ, который работает даже тогда , когда просто читаешь его по бумажке?
Оставляй заявку на Бесплатную консультацию и забирай БЕСПЛАТНО 👇
Если все предыдущие пункты уже отработаны и у тебя по-прежнему не получается закрывать клиентов на высокий чек, то причина кроется в отсутствии владения техникой продаж.
Здесь важны:
- скрипт, прописанный под твой продукт
- умение выявлять потребности и правильно презентовать свой продукт, донося ценности
- навык работы с возражениями, чтобы понимать истинность / ложность возражений и умение ложные трансформировать в истинные
- умение мягко дожимать через заботу и выгоду для клиентов, чтобы помогать клиенту принимать решение и при этом не быть навязчивым
- правильное поведение в диалоге и умение перехватывать инициативу, чтобы быть в продажах ведущим звеном, которое управляет процессом переговоров.
Хочешь получить Лучший СКРИПТ, который работает даже тогда , когда просто читаешь его по бумажке?
Оставляй заявку на Бесплатную консультацию и забирай БЕСПЛАТНО 👇
🔥Важно!
Высокий чек = не «продать любой ценой», наша главная задача понять, что наш продукт действительно поможет клиенту, если он примет положительное решение и со своей стороны помочь ему принять это решение.
Высокий чек = не «продать любой ценой», наша главная задача понять, что наш продукт действительно поможет клиенту, если он примет положительное решение и со своей стороны помочь ему принять это решение.
Например, как это получилось у Алены, которая по готовому скрипту сразу сделала продажи с чеком 50к, а до этого не получалось продать даже за 1000 р.
Как видишь, у других все эти инструменты работают, а значит, сработают и у тебя.
И если ты готов(а) стартовать к новым результатам и начать продавать ДОРОГО, то прямо сейчас оставляй заявку на БЕСПЛАТНУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ, на которой ты:
И если ты готов(а) стартовать к новым результатам и начать продавать ДОРОГО, то прямо сейчас оставляй заявку на БЕСПЛАТНУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ, на которой ты:
- Поймешь, какие именно установки блокируют рост денег и тормозят продажи
- Поймешь, ЧТО продавать, чтобы давать ценность, за которую клиенты будут платить любые деньги
- Пропишешь продающие фразы для СКРИПТа, которые будут продавать твой продукт без открытой продажи
- Поймешь, как отрабатывать возражения, различать истинные и ложные и правильно работать с ними
- Поймешь стратегию продаж, которая поможет создавать автоматический поток клиентов на твои продукты.
